拼多多店铺新品为什么要测款

　　在电商的茫茫大海中，我们有数以万计的商品，相互竞争和较量，注定有的产品在市场中有好的回报，有的产品却亏损的不忍直视，那我们该怎么去降低投资风险呢，如何在大量的砸钱进行推广之前，就可以预判到产品的未来趋势呢？是凭借自己一枪热血和想象力，还是通过测款用数据来预判未来的命运呢，下面就来探究测款这个话题：

　　一．为什么要测款

　　店铺的常见问题

　　1.有流量，没点击量

　　2.点击率低，优化主图标题后还是低

　　3.开车没流量

　　4.店铺内多款同推，推得累却不赚钱

　　5.转化率低，优化商品详情页还是低

　　6.烧钱多ROI上不来？

　　商家们为什么要费时间，费精力，费钱去做测款这件事情呢？

　　店铺内有很多款商品，当商家兴致勃勃的去拍照上架，花时间花精力去推，但是还是推不动也卖不动。我们都知道一件产品必须要有流量和销量，所以商家们尝试着各种推广方式，车开得很辛苦，可还是没有流量。后面虽说好不容易有流量了，点击量却很差劲。没有访客就会想到去优化主图，但优化后我们的点击就是不见提升，还有的商家转化很差时就会去优化商品和详请页等等。可商品的内功来来回回优化后，转化率还是不见好转。以至于商家去开车烧钱，但投产比roi就是很难提升，于是乎开开停停，搞的商品的权重就像心电图，起起伏伏，一步留神呢，搞成个将死车。有些商家就会疑问怎么开了车还是卖不出去呢？

　　在这里有很多人就会把根源归结到开车这里，车只是一个引流工具，它只是把人拉到你的身边，卖不卖得动，还是要靠你产品本身的，这个锅不能让开车来背，还是要回归到产品本身，回归到你的测款选款是否经过市场验证。

　　产品选款：

　　说到产品选款这里常见的有两种，要么就根据感觉选款，要么就根据数据选款

　　感觉选款：新商家往往选款会跟着感觉走。

　　观察热卖款属性。例如服装类目重要属性有年份季节，流行元素，风格、款式、颜色、面料等，挑选同款热卖款商品，观察总结特征后，结合自己的分析开始选款，想着尽可能的覆盖更宽年龄层和不同体质的群体

　　老商家选款往往会跟着数据走：

　　商家后台已经可以看到较为完整的商品数据，除了访客，成交方面的指标，还有收藏等能够反映顾客对商品喜好的指标数据

　　如果是跟着数据走的款就是打有准备的战役，而跟感觉走的大部分商家呢，就要谨慎了，必须要用后续的测款来提供数据支撑，再做进一步的投放推广市场的选择

　　测款的重要性

　　这里就会有人疑问，干嘛必须要测款浪费时间啊，直接做推广引流多省事？

　　那其实测款和相亲差不多，举个例子：相亲是妈妈给你找个10个对象，你需要单聊，你需要选择志同道合，*匹配的那一个，而测款就是你给买家挑选了10个产品，产品哪个*适合顾客的，*有爆款潜质的，需要买家和产品单聊，他们自己挑选那款*中意的，随便塞给你一个老公或老婆你肯定不愿意，但你却随便选了一个产品，你的买家也不会随便买账，你会用心寻找你的灵魂伴侣，也你也该用力找到你的潜在爆款才对

　　测款的优点

　　1.降低投资风险：投资前要做好调研，让好钢用在刀刃上

　　2.规划主推/引流/利润/普通款：不是拍脑袋，而是用数据来规划选款

　　3.可以优化库存：根据测试数据，不同款预备不同库存

　　俗话说，选择比努力更重要，我们产品选对了，符合市场匹配消费者的需求，那开车就很容易推起来了，甚至会推爆。但凭感觉选款呢，碰到不争气的宝贝，你再怎么努力烧钱去优化，效果可能也会不尽人意的，那测款本身就给选择做深入的优化，好处多多，可以降低我们的投资风险。比如可以砍掉市场平平的那些款，避免没有回报的投入打水漂，也可以根据数据帮助店铺规划出不同的款式的布局，如哪一些可以成为主推款，哪一些是引流款，哪一些是利润款，哪一些又是普通款，那不用的布局有不同的营销策略，将我们的预算*大化的利用并达到我们*高价值的产出，同时呢，要根据不同款式的布局和数据的情况来预估未来的销售情况，并针对性的准备不同的库存，*大程度优化库存来降低风险。

　　二.测款要关注哪些数据

　　说到测款呢，其实就是用数据来说话，用数据来反馈消费者对我们款的喜欢，接受程度，在测款过程中，我们要根据哪一些指标数据来做出分析判断呢？

　　测款要关注哪些数据

　　1.点击率

　　点击率=点击量/展现量

　　点击率是客户对于商品肯定的*直接方法，只有喜欢才会有点击，因此我们需要*时间了解的就是产品的点击率，标题。价格、主图等，都从各方面影响着客户的点击，一般要大于同行同层均值的1.5/2倍。在这里优化标题也可利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

　　2.收藏率

　　收藏率=收藏量/访客数

　　现在顾客都比较理智，可能一开始不会购买，但如果喜欢会做什么?--收藏。所以呢，收藏率可以反映这款商品的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多，后期转化为成交客户的可能性越大。

　　3.转化率

　　转化率=订单数/点击数

　　转化率越高产品就越受欢迎，用户越愿意下单购买，可以将转化率高的划入到爆款备选产品中

　　评价：不要忽视产品的评价，即用户的反馈，直接反映出客户拿到手的心得体会，如产生高的退货率，说明产品在客户收到时，并没有达到我们理想的让客户满意的效果，退货率太高的产品会对店铺产生消极影响，可以考虑下架处理。

　　测款之店铺款式布局

　　主推款：各项指标数据不错

　　引流款：展现点击不错，收藏和转化差一点

　　利润款：展现点击一般，但收藏转化不错，投产比高

　　普通款：各项指标数据表现很平庸或很差劲

　　那测款以后，对各项指标数据进行综合分析，可以将店铺的产品进行不同款式布局，比如：对比行业均值，各项指标数据都优秀的，可以作为主推款即所谓的爆款。如果是展现点击不错，只是收藏和转化略低，可以作为店铺的引流款来推，如果是展现点击一般，但收藏转化很不错，投产比高，那可以作为店铺的利润款来推，而如果是各项数据表现和行业均值都比较平庸，甚至偏低，那就直接可以划归为普通款，可以考虑放弃付费推广，根据需要是否保留店铺内来衬托主推款。

　　三.如何高效测款

　　那我们知道了测款很重要后，也知道测款要关注哪一些指标数据，那接下来呢，我们就来看一下如何来进行高效的测款：

　　那在测款之前，我们的商品要有一定的基础的，这样的测款才会更加的高效，简单来说，也就是我们选好的商品，拍好照片，拟好标题，整理好了商品详情页等所有准备工作以后，然后上架商品，那在这里并不建议直接去测款，而是想办法让我们的销量破零，我们可以发朋友圈，发亲朋好友购买，或者是利用多多进宝等，那有了一定的销量以后，有评价就*好了。然后再开始测款的动作

　　搜索推广测款

　　那目前商家测款使用*多的，门槛相对低，自主可供性强的就是开车测款，也就是搜素推广测款

　　1.首先*步，我们选好准备测款的商品，

　　2.然后建立搜索推广计划。如果预备测款的商品款式小于10个，建议一个计划放一个商品，便于我们直接查看各项指标数据，并且在未来测款可以的情况下，还可以直接用该计划进行正常的商品推广，那如果款式过多，大于10个或10个以上的，甚至更多的，我们可以建立多个计划，并根据商品款式的情况呢再一个计划里面同时添加多个商品，批量来进行测款动作。

　　3.第三步，可以计划中设置投放时间，新手可以选择系统推荐的，然后根据自己的行业选择对应的行业模板即可，如果是有经历并且有经验的，可以自定义投放折扣时间和折扣选择

　　在这里也可利用万流云开车助手功能里的分时折扣工具自行设置折扣出价，可以选择在人群流量低的时期选择不投放或者少投放，在人群流量高和转化率高的时间段，加大力度推广，提升溢价，这可谓是实现推广*大的意义。这个投放时间段其实就是根据商家卖的东西所选择投放，卖的东西和投放的时间段也会有所不同。

　　4.接下来我们来设置多创意推广

　　准备4个不同方面的创意图，所有创意轮播展现选择相关的关键词组成【40字符的创意标题】提升相关性，一定要注意我们标题和后面选择的关键词的相关性，可以有利于提升我们的关键词的质量分。那设置多创意推广，可以在测款的同时进行测图的功能，找出*优的推广主图（如果你没有准备多创意主图，这个步骤可以暂时的忽略，但是后期测图还是绕开这个环节，所以大家要根据自己的情况选择测款测图同时进行，还是说分开进行）

　　5.那接下来进入*关键的环节

　　关键词选词：

　　首先在数量上，我们要了解测款≠测词，所以数量不宜多，小于50个即可，建议20-30个词

　　选词的类型建议，选择相关性高的二级词为主，流量中等，出价中等，效果中等，对产品的要求也中等。同时可以辅助一些大词增加流量，或者添加长尾词补流量和提升效果

　　对于关键词的分类，在这里简单说明一下，

　　一级词一般指行业大词，比如连衣裙，衬衫，短裤，内衣等等。那流量偏大竞争也激烈，出价自然也偏高。

　　二级词一般指行业大词+属性词，比如碎花连衣裙，男士衬衫，纯色短裤，女士内衣等。流量是中等的，出价也中等。

　　三级词一般也是长尾词，是行业大词+属性词+修饰词，比如修身碎花连衣裙，男士条纹衬衫，纯色沙滩短裤，女士塑性内衣等等，流量偏低，偏精准，出价也偏低。

　　那具体要从哪里选词呢？有五个途径告诉大家：

　　关键词选词：渠道

　　①在拼多多后台数据库（根据系统推荐/商品热搜词择优选取）

　　②搜索推广数据工具中“搜索词分析”择优选取

　　③搜索框中下拉框词（以二级词、三级词为主）

　　④选词还可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

　　⑤参考同行的标题进行提炼

　　那关键词选词结束以后，紧接着是关键词出价

　　6.关键词出价

　　首次出价：建议，市场均价+10-30溢价，保证有展现。或根据搜索排名的指导出价进行卡位出价选择，保证有足够的展现量

　　测款商品的点击量：建议每日300-800下，数据更具参考价值，如果点击量太低，数据的偶然性就不容易排除

　　设置计划日限额：每个商品参考点击数*市场均价=日限额

　　例如：500下点击*ppc0.4=200元日限额

　　出价调整操作：那出价也不是一成不变的，在测款的过程当中我们也还要不断的调整，根据商品的点击率推算一天需要的展现量，如果高了，就稍微降价；如果低了，提高出价，目的就是稳定的消耗完我们的日限额，得到有参考价值的数据。

　　关键词出价调整：那前面也说了，在出价过程中不是一成不变的，需要根据情况来不断调整，首先我们要保证每日点击量，300~800下不等，根据自己的预算和商品的情况，再做具体的确定，如果发现你的点击量是远低于这个参考价值的，那就要适当提高出价，增加点击，那如果点击量太多，很容易将日限额烧完，那不利于稳定测款，，可以适当的降价，降低点击量的增速，如果过程当中你发现了没有点击量的关键词，那建议可以换词了。我们测款时间建议3-7天左右，具体可以根据每天的数据情况结合来判断具体的一个时间长。

　　那经过搜索推广测款后，店铺里的商品款式布局，也基本清晰，对于各项指标数据高于行业均值的可作为主推款，加大预算，主力推广，朝着打造曝款方向努力。那对于点击率可以，但转化收藏欠佳的引流款，在推广同时，还需要不断优化商品内功，尽可能的提高商品转化率，提升销量。那对于展现点击一般，但转化收藏和投产比都很不错的利润款，在推广同时，还要不断优化商品主图，标题等，提高点击率。*大化的增加销量和收入。那对于各项都很平庸的普通款，可以考虑放弃付费推广，现有的的库存也可以考虑在店铺内衬托其他款，卖完即可。

　　前面说是搜索推广测款，也是目前商家使用*多的，也比较灵活自主控制的方式，下面来补充下另外一种，活动测款：

　　这种测款有一些要求

　　1.活动竞争较大，对产品成本把控要高

　　2.前期预算较大，测款*低货值5000

　　3.要接受*亏损，即货损换销量

　　4.具备参加活动的销量，评分等基础门槛

　　5.提前准备较大库存，并优化好客服和发货能力

　　具体方法：商家后台报名参加秒杀，*终活动的销量作为测款的衡量指标

　　特点：

　　1.测款时间短：一场活动时间2-4小时

　　2.排期时间：比较被动，随平台节奏

　　3.风险较大：如果卖不动则面临大库存压力，如果卖的动则考验客服和发货能力是否跟上

　　4.这种方式建议适合有较强供应链的大卖家去做测款来用

　　补充一下，如果你的店铺是老店，很多老客户积累的话，你也可以利用老客户去测款，具体哪一种测款方式呢，希望大家可以根据自己的实际情况再做选择。